Wenn Sie dabei sind, ein ICO-White Paper zu verfassen, gibt es nur wenige Dinge, die so wertvoll sind wie die Fähigkeit, Autorität und Glaubwürdigkeit zu zeigen. Schließlich sind Sie ein neues Unternehmen, das Kapital von großen und kleinen Investoren aufbringen möchte, indem es diese für die Idee gewinnt.
Welche schnellen und einfachen Wege gibt es, um Ihrem ICO Whitepaper mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen? Genau darum geht es im heutigen Blogbeitrag. Hier sind 5 effektive Möglichkeiten, um mit Ihrem Whitepaper sofort mehr Glaubwürdigkeit zu vermitteln.
1. Diskutieren Sie mögliche Herausforderungen und Hindernisse und wie Sie diese überwinden werden.
Die wohl wirkungsvollste und am wenigsten genutzte Strategie von allen ist das Eingestehen und offene Diskutieren von Herausforderungen und Hindernissen, die entstehen können, wenn Ihr Start-up in den Markt eintritt. Dies können technische Herausforderungen sein, die Ihrem Blockchain-Protokoll innewohnen, es können regulatorische Herausforderungen aufgrund des Marktes und der Branche sein, in der Sie tätig sind, es können Marketing-Herausforderungen sein, da sich Ihre Benutzer an neue Verhaltensweisen gewöhnen müssen….
Kein Grund zur Sorge! Es ist nicht schlecht, zuzugeben, dass es Herausforderungen gibt! Es schadet auch nicht, diese zu erörtern. Tatsächlich machen sich die Investoren am meisten Sorgen um einen Pitch, der zu gut klingt, um wahr zu sein, als ob es schlichtweg keine Hindernisse gäbe.
Jeder seriöse Investor weiß, dass es Herausforderungen und Hindernisse auf dem Weg an die Spitze des Marktes gibt. Von Professionalität und Kompetenz spricht man nur, wenn man diese Herausforderungen proaktiv aufgreifen kann und bereits Pläne und Maßnahmen zu deren Bewältigung vorlegt!
Die Alternative ist natürlich, die Leser zu verlieren, sobald sie sich denken: „Das klingt zu gut, um wahr zu sein….“ oder „Oh mein Gott, sie haben nicht einmal an [HINDERNIS X] oder [HINDERNIS Y] gedacht….“.
Tipp: Fügen Sie diesen Teil ein, nachdem Sie eine Marktübersicht erstellt und Ihre SWOT-Analyse durchgeführt haben. Hier beschreiben Sie im Wesentlichen, wie Sie Schwächen kompensieren und mit Bedrohungen umgehen werden.
2. Beschreiben Sie einen erfolgreichen Pilot-Test / Proof-of-Concept
Die besten Geschäftsmodelle sind natürlich diejenigen, die sich bereits in der Praxis bewährt haben. Jetzt sind Sie vielleicht noch kein Unternehmen mit 7-stelligem Umsatz – das ist ja auch einer der Gründe, weshalb Sie ein ICO machen wollen – aber Sie haben bereits ein Minimum Viable Product gebaut und es ist Zeit, es vorzustellen. (Ich weiß, einige von Ihnen sagen jetzt vielleicht: „Es braucht nicht einmal ein MVP, um ein ICO zu machen, wie man etwa am Beispiel von Cardano sieht….“ Das mag ja stimmen. Doch es ist noch besser, eines zu haben….)
Wie können Sie Ihren Pilot-Test oder Proof-of-Concept im ICO Whitepaper präsentieren? Idealerweise durch die Beschreibung des Kunden oder der Institution, mit der Sie den Pilotversuch durchgeführt haben. Sehen Sie, das ist auch deshalb so effektiv, weil es zeigt, dass es namhafte Institutionen gibt, die bereits an Ihre Idee glauben und zumindest bereit sind, diese zu testen.
Noch besser ist es natürlich, wenn Sie eine detailliertere Beschreibung des Pilot-Tests (im Wesentlichen eine Fallstudie) anbieten können, die die ersten Herausforderungen beschreibt, die die Organisation hatte und wie die Implementierung Ihrer Lösung bereits konkrete Vorteile und positive Ergebnisse für den Kunden erzielen konnte.
Holen Sie sich unbedingt die ausdrückliche Erlaubnis Ihres Kunden und klären Sie, welche Informationen Sie angeben können und wie detailliert Ihre Beschreibung sein darf. Bieten Sie ihnen im Gegenzug doch einfach noch weitere Dienstleistungen an. Es handelt sich eindeutig um eine Win-Win-Situation.
Dieser Punkt setzt natürlich voraus, dass Sie bereits einen erfolgreichen Piloten-Test absolviert haben – aber es wird Ihnen schwer fallen, ohne ihn Kapital aufzubringen. Und wenn Sie mit Ihrer „innovativen Lösung“ wirklich „den Marktplatz aufmischen“ wollen, finden Sie sicher 1 oder 2 Kunden, für die Sie den Proof-of-Concept erstellen können, nicht wahr?
3. Präsentieren Sie eine Roadmap und Meilensteine für die nächsten 24 Monate
Wie ich in meinem Blogbeitrag zu 3 Häufigen Fehlern in ICO White Papers ausführlich beschrieben habe, bieten viele Unternehmen keine Roadmap an, die länger als die nächsten 12 Monate dauert. Dies ist aus mehreren Gründen allerdings sehr problematisch, vor allem:
- Es scheint, als hätten Sie keinen langfristigen Plan für Ihr Unternehmen.
- Sie verlieren vor allem das Vertrauen von langfristigen Anlegern (die Art von Anlegern, die Sie gewinnen wollen).
- Bei vielen Lesern wird es das stets aktive „SCAM ALERT“-Warnsystem auslösen.
Die Roadmap wird in der Regel gegen Ende des ICO-Whitepapers diskutiert und sollte von einer grafischen Darstellung der kommenden Meilensteine in den nächsten 18 bis 24 Monaten untermauert werden.
Natürlich ist es nicht möglich, die Zukunft bis ins kleinste Detail vorherzusagen, und Sie müssen möglicherweise Änderungen am Plan in seiner jetzigen Form vornehmen. Dennoch sollten Sie auf jeden Fall den aktuellen Plan für die nächsten 24 Monate einbauen und einen Vermerk beifügen, der deutlich macht, dass die Roadmap Änderungen unterliegt, sofern diese als notwendig erachtet werden. (Dies ist aus vor allem aus rechtlichen Gründen sehr wichtig, aber bitte lassen Sie sich zu genau diesen Fragen professionell beraten).
4. Bauen Sie eine Umfassende SWOT-Analyse, Wettbewerbsanalyse und Ihr USP ein
Kurzum, eine SWOT-Analyse ist eine Analyse, bei der Sie sowohl Ihre Geschäftsidee und Ihr Geschäftsmodell im Detail (interne Sichtweise) hinsichtlich ihrer Stärken und Schwächen als auch den Markt (externe Sichtweise) hinsichtlich der Chancen und Risiken Ihres Unternehmens analysieren. Eine Wettbewerbsanalyse geht typischerweise Hand in Hand mit einer SWOT-Analyse und vergleicht Ihre Stärken und Schwächen mit denen Ihrer Mitbewerber.
Das Ergebnis einer solchen Analyse sollte natürlich die Definition und Hervorhebung Ihres USPs sein, oder wie wir in der Geschäftswelt sagen „ein langfristiger Wettbewerbsvorteil“. Er mag vielleicht nicht für immer halten, sollte aber zumindest so lange bestehen, bis Sie eine kritische Masse in Ihrem Markt erreichen können.
Dies ist ein Standard-Businessplan-Element und muss an frühe Stelle Ihres ICO-Whitepapers aufgenommen werden, wenn Sie die Marktübersicht und das Marktpotenzial erörtern.
5. Widmen Sie der Vorstellung der einzelnen Kerngründer/Teammitglieder jeweils eine halbe Seite
Häufig vergessen, aber von entscheidender Bedeutung ist es, die Mitglieder Ihres Teams, insbesondere die Gründer und Kernmitglieder, ausführlich vorzustellen. Schließlich wird oft gesagt: „Investoren investieren nicht in Ideen, sondern in Teams.“ Sie wissen, dass sich eine Idee ändern kann, wenn sie auf den Markt trifft, aber sie vertrauen darauf, dass das richtige Team Pivots macht, rasch iteriert und konsequent weiterarbeitet, bis sie das Unternehmen zum Erfolg führen.
Allerdings ist die Art und Weise, wie die meisten Start-ups dies in ihren ICO-Whitepapers umsetzen NICHT EFFEKTIV. Die übliche Art, zwei oder drei Sätze anzubieten, ist einfach nicht umfangreich genug, um sich und seine Stärken einem Fremden vorzustellen und ihn dazu zu bringen, ein paar Tausender oder mehr in seine Gründungsidee zu investieren. Sie müssen umfangreicher und anschaulicher vorgehen.
Meine Empfehlung ist es, für jedes Mitglieder Ihres Kernteams etwa eine halbe Seite zu verwenden. Fügen Sie auf der rechten Seite ein Bild der Person ein, beschreiben Sie für alle Mitglieder des Kernteams die Schlüsselqualifikationen, Motivationen, bisherige Berufserfahrung und Verantwortlichkeiten innerhalb des Gründungsteams. Ein klickbarer Link zum LinkedIn-Profil der Person hilft ebenfalls, da der Leser die Referenzen in Sekundenschnelle überprüfen kann.
Fazit
Wenn Sie ein ICO Whitepaper veröffentlichen, ist es wichtig, Ihrem Leser, der wahrscheinlich noch nie von Ihnen gehört hat, Glaubwürdigkeit zu zeigen. Vor allem, wenn man Geld von Menschen in anderen Ländern, Jurisdiktionen oder sogar Kontinenten sammeln will, ist die Notwendigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen, noch größer.
Glücklicherweise gibt es einige hilfreiche Strategien, die Sie nutzen können, um diesen Prozess zu erleichtern und zu beschleunigen. Indem Sie in Ihrem ICO-Whitepaper Autorität und Glaubwürdigkeit zeigen, helfen Sie interessierten und potenziellen Investoren, das nötige Vertrauen aufzubauen, damit sie erhebliche Mengen an Krypto-Währungen in Ihr Projekt einbringen können.
Mit Hilfe der 5 oben beschriebenen Strategien können Sie sicherstellen, dass Ihr ICO Whitepaper sein Publikum erreicht und Ihr ICO die erforderlichen Mittel aufbringt, um Ihr Start-up zum Erfolg zu führen.
Wenn Sie Unterstützung bei der Erstellung Ihres ICO Whitepapers und Zugang zur ersten ICO Accelerator Plattform der Schweiz wünschen, kontaktieren Sie mich jetzt, um die nächsten Schritte zu besprechen.