White Paper Landing Pages ermöglichen es, Leads zu generieren, um diese durch systematisches Nachfassen von Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen. Mit welchem Design Sie Ihre Konversionsrate maximieren können, erfahren Sie in diesem Beitrag.
5. Die meisten Opt-in-Formulare haben 7 Pflichtfelder.
Apropos Opt-in-Formulare: Wie viele und welche Formularfelder müssen Unternehmen ausfüllen, bevor sie das White Paper herunterladen können?
Das Ergebnis zeigt, dass Unternehmen durchschnittlich 7 Formularfelder verwenden, die sie alle ausfüllen müssen. Welche Felder sind das? Name, E-Mail, Vorname, Firmenname, Land, Telefon, Jobtitel.
Diese Felder werden in etwa 75% oder mehr der Opt-in-Formulare verwendet. Weniger häufig, aber auch gelegentlich, finden sich die Felder Staat, Unternehmensgröße (gemessen in Beschäftigten) und Branche in den Formularen.
Wie viele Felder sollten Sie in Ihrem Formular verwenden? Dies sollte sich danach richten, welche Informationen Sie für eine effektive Leadgenerierung und -verfolgung benötigen. Allgemein gilt: umso mehr Informationen gesammelt werden können, desto zielgerichteter und effektiver können Folgemaßnahmen sein. Dies muss abgewogen werden gegen die erhöhte Tendenz, das Besucher den Browserfenster zu schließen, wenn zu viele Felder ausgefüllt werden sollen.
6. Zahlreiche Unternehmen haben keine oder nur wenige Landing Pages.
Eine interessante „Nebenerkenntnis“ meiner Studie war, dass etliche Unternehmen überhaupt keine Landingpages nutzten. Oder sie solche nur für einen kleinen Teil ihrer Whitepaper verwendet.
Dies kann nur auf zwei Dinge zurückgeführt werden
- Faulheit oder mangelndes Bewusstsein von seitens des Unternehmens
- Der Glaube, dass dies die Wahrscheinlichkeit eines Downloads erhöhe.
Sie können glauben, dass, wenn ein Unternehmen ohne Opt-in auskommt, warum sollte es überhaupt eine White Paper Landing Page benötigen? Dem möchte ich widersprechen. Auch wenn Sie auf einer Whitepaper-Übersichtsseite einen „Download Now“-Button haben, der direkt auf die PDF-Datei verweist, ist eine separate Landingpage aus mindestens 2 Gründen sinnvoll.
- SEO
- Kampagnen-spezifische Promotion
SEO: Wenn Sie eine eigenständige Landing Page haben, können Sie Site-Title, Meta-Beschreibung usw. verwenden, um Ihre Seite an Nutzer zu richten, die über Google nach themenrelevanten White Papers suchen. Eine äußerst wichtige Maßnahme für die Vermarktung von Inhalten, die nicht ignoriert werden darf.
Kampagnenspezifische Promotion: Eine separate Landingpage ist Voraussetzung, wenn Sie Ihr White Paper über Kanäle wie Ihren Firmen-Newsletter, Facebook oder Google Ads oder organische Social Media-Posts auf LinkedIn, Twitter etc. bewerben möchten.
7. Die meisten Unternehmen lassen das Kontrollkästchen weg.
Es gibt eine sehr besorgniserregende Erkenntnis: Von den Unternehmen, die Opt-Ins verpflichtend machen, lassen die meisten das Kontrollkästchen weg, in dem die Benutzer aufgefordert werden, ihre Zustimmung zum regelmäßigen Erhalt von Neuigkeiten des Unternehmens zu bestätigen.
Angesichts der verstärkten Regulierungsaufsicht und der Konzentration auf den Datenschutz (insbesondere angesichts der Allgemeinen Datenschutzverordnung der EU (GDPR) 2016/679) ist dies äußerst problematisch. Unternehmen sollten unbedingt darauf achten, das Kontrollkästchen im Opt-in-Formular einzubauen, oder sie riskieren sogar, von Nutzern verklagt zu werden oder zumindest unter hohen Drop-off-Raten später im Sales Funnel zu leiden.
Natürlich können sich Unternehmen dafür entscheiden, sie nicht auf eine Liste zu setzen, doch auch wenn sie bei diesen telefonisch nachfassen, müssen sie auch in diesem Fall um Erlaubnis fragen. Ein Kontrollkästchen wird sicherlich die Responsiveness und die Dialogbereitschaft beim Nachtelefonieren erhöhen.
Fazit
White Papers sind ein zeitgemäßes und effektives Instrument im B2B-Marketing. Während diese in gewisser Vielfalt vorhanden sind und auf die jeweiligen Interessenten ausgerichtet sein sollten, können Unternehmen von der Einhaltung bestimmter Best Practices profitieren. Dies betrifft nicht nur die White Papers selbst, sondern beginnt mit den White Paper Landing Pages.
White Paper Landing Pages bestimmen, ob ein White Paper heruntergeladen wird oder nicht. Daher kommt dem Design und der Erstellung hochkonvertierender Landingpages eine hohe Bedeutung zu.
Die in diesem Blog-Post gezeigten Ergebnisse bieten Unternehmen einen guten Ausgangspunkt für die Gestaltung und Optimierung ihrer Landing Pages für maximale Conversions.
Die vollständige und detaillierte Analyse der White Paper Landing Page Study 2017 finden Sie hier.
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